夏季會戰成效凸顯

新聞分类:市場營銷来源:市场部 杨树源 智达天下讲师 张雷杰點擊次數:4發布日期:2020-08-07


我公司銷售人員在平原市場向路人發放“升學宴”宣傳材料

拓終端、活氛圍、促消費,爲推動我公司精耕市場戰略落地,搶機遇、補短板,616日到725日四十天左右时间,古貝春营销公司组织各大区实施了首季夏季大会战。

本次活動各大區提前計劃、統籌組織,針對核心攻堅事項抽調人員和車輛集中作業,大區經理靠前指揮,督導核心事項強力突破。終端鋪貨有力度、終端活化有維度、促銷推廣有熱度,難能可貴的是,一線人員在火熱天氣中錘煉了意志、提升了執行力。

終端鋪貨有力度

终端是渠道的最后一公里,産品进店才算破冰,消费者才有机会购买。为落实核心産品补短板目标,促进高端産品抢占头部终端,中低端産品深度下沉抢占份额,各市场精心组织、认真执行,筛网点、划路线、备物料,取得良好效果。如故城市场,全面推进白版双子星、普通白版、三角系列铺市工作,新增白版双子星铺货20家,白版鋪貨15家,三角系列鋪貨140家并制作古貝春专柜专门用于烟酒店宣传百年系列宴席活动。聊城市场,走访烟酒店273家,成功開發新客戶30余家。

終端活化有維度

营销一体化的今天,终端推广作用凸显,形象化、互动型终端是品牌最大自媒体,是産品击中消费者的临门一脚。为打造生动的陈列和终端形象,本次大会战中针对烟酒店和酒店陈列不规范进行了集中整改,营销公司从整齐度、整洁度、饱满度进行多维度要求,补産品、调陈列、摆物料。会战期间,各市场业务人员到各个终端门店摆放産品陈列、张贴百年系列宴席活动和升学宴活动的KT板,海報、放置價格簽等,實現了終端陳列活化和煥新。

促銷推廣有熱度

只有走心的推廣才能拉近與消費者心理距離。本次大會戰中,爲攪動市場拉動終端動銷,一線人員走社區、去商超、到酒店,主動與消費者互動。德州城區和平原市場高考期間,在高考各考點向家長和考生宣傳公司升學宴活動;故城市場每晚在社區、酒店開展免費贈飲活動;武城、濟南等市場開展了深度品鑒會活動;齊河市場在酒店門口和社區開展“喝红三角,抽大奖”促销活动,并到高档、人口密集的社区对升学宴活动进行有力宣传;临邑市场招募高三应届毕业生,在重点名烟名酒店及位置较好的广场、公园做巡回展出,宣传古貝春百年系列産品,推广升学宴,婚宴等宴席活动。各市场以不同的活动形式,增加了古貝春品牌及産品的曝光度,提升了消费者对古貝春的认知和参与感,在互动、沟通、推广中,让古貝春品牌、産品走进消费者心里!

夏季大會戰、市場大提升。本次會戰是一場實戰演練、也是攻堅之旅,相信通過本次會戰爲即將到來的中秋旺季打下了堅固基礎,相信營銷團隊能以更高標准踐行“日日不斷之功”精耕細作理念,迎接新的挑戰、開創新的佳績!