疫情笼罩下的突围凸显古貝春发展韧性

新聞分类:市場營銷来源:文化中心 李国锋點擊次數:8發布日期:2020-08-07

一場突如其來的新冠肺炎疫情席卷全球,考驗著所有企業的免疫力,給經濟發展和社會生活帶來前所未有的沖擊。就白酒行業來說,受此影響,同樣面臨銷售下滑的困境。但日前我公司喜報傳來:銷售數據顯示,截止725日,我公司銷售收入同比增長10%,在疫情籠罩下,能拿出這樣的成績單,其難能可貴也振奮人心!

上半年公司销售不降反增,显示出古貝春强大的发展韧性和潜力。

“受疫情影響,今年正月銷售收入爲零,二月開始緩慢回升,到了4-5月,已經與去年持平,6月份实现反超。”公司执行总经理、分管销售工作的赵殿臣说,其中,“白版”和“百年”两个超级单品,一个占据团购渠道,一个占据流通渠道,销售拉动作用巨大,凸显出公司産品结构的进一步调优,公司进入良性发展轨道。

衆所周知,春節前後,是白酒企業銷售的黃金季節,約占全年收入的4成以上。而新冠肺炎疫情的到來,恰打在白酒企業的“七寸”,其陣痛可想而知。但我公司能實現逆勢突圍,其背後的原因令人深思。

“归纳起来应有四点。”我公司董事长、总经理周晓峰对此有着清醒的认识。“一是砍买断、强系列,産品结构进一步调优,二是练内功、搞创新,産品质量不断提升,三是稳市场、筑堡垒,重点市场重点做,四是讲诚信、共进退,厂商关系和谐融洽。”

四點原因,說則容易,做則實難,不知付出了多少艱辛的努力和辛勤的汗水。砍買斷、強系列,需要決策層壯士斷腕的決絕和冒著銷售下滑的風險,曆時5年,砥砺前行,1600个买断産品下马;练内功、搞创新,生产、科研人员夜以继日、临池而眠,用“神农尝百草”的韧劲儿完成顶尖酒体设计,3年上千次實驗終成“白版雙子星”;穩市場、築堡壘,銷售將士栉風沐雨,服務客戶,經曆了多少工作與家庭的考驗,背負了多少對親人無言的愧疚!講誠信、共進退,多少個長夜促膝長談,多少次合作坦誠相見,又有多少回豪氣幹雲酒到杯幹!

說到廠商關系,集團副總經理、銷售公司總經理張洪昌深有感觸:“疫情期間我們急客戶所急,免費給客戶送蔬菜包,令客戶感受到了實實在在的溫暖。其實花點錢算不了什麽,光這份心情就足以讓客戶感動。但說一點兒不害怕,那是不可能的。”

个中滋味,只有亲历者才能体会。所以,值此喜报传来之际,我们要向所有为古貝春付出汗水的人们,道一声:“辛苦了!”

成果來之不易,還需倍加珍惜。除了要繼續堅持以上四點外,我們還需注意:

一要樹立信心。當此疫情之下,能取得逆勢突圍,足以說明我們的發展戰略是正確的,也足以說明任何的危機都不可怕,可怕的是風雨未來,心先動搖,大軍未動,膽怯先生。事實證明,只要團結一心、科學研判、努力拼搏、堅持到底,就沒有過不去的坎兒。

二要珍惜崗位。崗位是舞台,提供你施展才華的機會,崗位是保障,給予你安身立命的根基,崗位更是責任,意味著你必須承擔些什麽。努力不一定成功,放棄一定失敗。你可以將崗位當做工作,也可以當做事業,工作讓你吃飽穿暖,有可能在某一天風雨來臨時退出戰場,事業讓你蛻變升華,很可能在某一天讓你華彩綻放。如何選擇,全在一念之間。

三要常懷“不滿”。“不滿”是自我完善,自我提升。工作中常有不足,要善于總結,善于改進,不能故步自封,被條條框框束縛。“不滿”也是奮進克難。不能滿足現有成績,要穩紮穩打、久久爲功,也不能止步于困難阻礙,畏縮不前,要不斷的披荊斬棘,迎難而上。

“沧海横流,方显英雄本色”。无论是战役情,还是谋发展,勤劳智慧的古貝春儿女从未被困难压倒过。我们坚信,只要众志成城,迎难而上,稳扎稳打,戮力同心,就一定能战胜任何大风大浪。